Wie genau mache ich es?

Es ist einfach dieses: Wie genau mache ich es?

Wir haben keine Routine drin. Und das verursacht 200 Unsicherheiten.

Mache ich mich erst mal schlau? Lese ich ein Buch? Suche ich nach einem Videotutorial? Frage ich jemanden oder experimentiere ich rum? Was genau muss ich eigentlich als Nächstes machen?

Genau das führt zur Prokrastination und ist so menschlich wie nur irgendwas.

Es ist eben etwas anderes als das Einräumen einer Spülmaschine. Das hast Du schon oft gemacht. Du brauchst dabei nicht einmal nachzudenken. Jedes Teil landet automatisch an der richtigen Stelle und Du bist nach gefühlten zweieinhalb Minuten komplett fertig.

Und beim Marketing und den Punkten mit den Skills, den Tools und den Systemen, mit denen man zu tun hat, sieht es aber häufig ganz anders aus.

Auch mir ging das heute so. Ich muss eine Verbindung zwischen verschiedenen Systemen schaffen. Dafür nutzt man eine Software, die heißt Zapier. Das ist eigentlich ein wunderbares Tool, um ohne Programmierkenntnisse viel miteinander zu verknüpfen und so Daten zum Beispiel aus einem Kontaktformular direkt in Deine Kontaktverwaltung hineinzubringen, um von dort aus damit weiterarbeiten zu können.

Heute Morgen stand auf meiner To-do-Liste eine ganz einfache Aufgabe, nämlich genau das Thema mit der Kontaktverwaltung. Ich habe mich also drangesetzt und weil ich das schon so oft gemacht habe, war ich nach circa zehn Minuten damit fertig und die Verbindung hat komplett funktioniert und tut exakt das, was sie soll.

Die nächste Aufgabe hat aber tatsächlich auch wieder mit Zapier zu tun, nur der Weg ist wesentlich komplexer. Diesmal geht es darum, Kunden über Zapier zu erfassen und diese nachher dann als Leads an Facebook weiterzugeben.

Ganz andere Skills sind hier gefragt, ganz andere Vorgänge und obwohl es tatsächlich die gleiche Software ist, weigert sich mein Inneres, einfach loszulegen.

Aber natürlich werde ich auch das machen und dann denke ich mir immer: Wie viel schwieriger muss das für jemanden sein, der mit solchen Systemen noch nie gearbeitet hat, der quasi gar keine Idee hat, was jetzt auf ihn zukommt?

Da dürfte die Verzweiflung sehr groß sein.

Ich habe gerade mit Niklas gesprochen, der drei Wochen lang an einer Internetseite arbeitet und jetzt die Startseite endlich fertig hat. Da denke ich mir: Das nenne ich wirklich Engagement, aber es kostet sicherlich auch viel Überwindung, all diese Punkte von null auf zu lernen.

Punkt 2

Sichtbarkeit bedeutet Bewertbarkeit

Der zweite Punkt, mit dem wir es bei der Marketingblockade zu tun haben, ist, dass wir häufig in die Sichtbarkeit gehen. Und Sichtbarkeit bedeutet tatsächlich auch Bewertbarkeit.

Es ist eine Urangst in uns, also etwas vollkommen Natürliches, das fast jeden Menschen betrifft, dass wir plötzlich eine Beurteilung bekommen, einen negativen Kommentar, Familie, die über uns spricht und sagt: Was will der oder die denn jetzt schon wieder?

Und genau das beängstigt uns.

Wir wissen nicht, was auf uns zukommt. Wir stellen uns quasi mitten auf den Marktplatz und rufen einmal ganz laut. Und dieses Gefühl ist häufig unerträglich.

Sie machen tausend Dinge, die erst mal noch gemacht werden müssen und am liebsten gehen wir noch einmal in einen intensiven Heilungsprozess, bevor das Marketing überhaupt starten kann.

Der Moment, in dem aus Träumen Realität wird

Der dritte Punkt ist: Wenn wir ins Marketing gehen und quasi rausgehen, kommt etwas, was sehr belastend ist, nämlich der Beweis.

Der Beweis, ob das, was Du heute lieferst, tatsächlich das ist, was von der Welt angenommen werden möchte.

Und diese Angst ist oft extrem groß.

Die Angst vor der eigenen Größe, die Angst vor dem Versagen, die Angst davor, dass es jetzt wirklich ganz klar ist.

Denn bis wir an diesen Punkt kommen und tatsächlich mit unserem Produkt rausgehen und mit dem Marketing rausgehen, können wir immer noch von dem schönen Leben träumen, das wir irgendwann mal haben werden, wenn ganz viele Menschen unser Produkt kaufen.

Schlechte Erfahrungen mit Marketingversprechen

Der vierte Punkt ist häufig die schlechte Erfahrung, die Menschen gesammelt haben. Denn ständig bekommen wir großartige Angebote, dass irgendjemand für uns ganz easy mal eben das Marketing macht.

Das kostet dann vielleicht 1.000, 2.000 oder 5.000 Euro im Monat und wir bekommen ein großartiges Marketing, das uns direkt in fünfstellige bis sechsstellige Monatseinkommen katapultieren soll.

Und ich habe wahrscheinlich keinen einzigen Klienten, der diese Erfahrung nicht auch schon gemacht hat, dass er viel Geld investiert hat und es am Schluss tatsächlich ein riesengroßes Minusgeschäft war.

Ich kenne keinen, der gesagt hat: Ja, ich habe diese Strategie von jemandem übernommen oder jemand hat es für mich gemacht und es hat sofort einwandfrei funktioniert.

Und tatsächlich bezahlen wir alle einfach nur dafür, dass uns das jemand erklärt.

Und derjenige verdient so viel Geld damit, dass er tatsächlich mit sehr hohen Einnahmen angeben kann. Aber leider lässt sich das häufig nicht auf Dein Business übertragen.

Und aufgrund dieser schlechten Erfahrungen ist Marketing als solches einfach in Deinem System bereits negativ belegt.

Also sagt Dein Nervensystem bei allem zum Thema Marketing erst einmal nein.

Keine Strategie, keine Klarheit, keine Bewegung

Und der fünfte Punkt, mit dem fast jeder zu kämpfen hat, ist überhaupt einfach mal die Strategie und die Klarheit.

Denn solange wir nur 1.000 Optionen haben und eigentlich gar nicht genau wissen, was jetzt der nächste Schritt ist und wie er genau umgesetzt werden soll, streikt unser System generell komplett.

Und Dinge können sich Monate, sogar Jahre hinziehen, bis sich endlich irgendetwas verändert.

Und es ist tatsächlich auch ein menschlicher Prozess, denn Dein Gehirn hat die Aufgabe, Energie zu sparen und darauf zu achten, dass Du Deine Energie nicht verschwendest.